这会儿许吉祥他俩都等急了，恨不得跟许如意报告他们这一天的收获，瞧见姜红倒是有些不自在，许如意直接说：“这是京城报社里的记者姜红，她想看咱们的生活，你们当她不存在就是。”
姜红：……
这话姜红听多了，却从没人当她不存在，今天算是见识到了。
霎时间，许吉祥就溜到了许如意身边，一边陪着她洗手一边叽叽喳喳说今天的收获呢，“姐，我去了几家废品站，不过咱们县城太小了，还是没有你那种杂志，倒是我看有套书不错，卖的也便宜，我就买了下来……”
她声音越说越小，许如意一听就是心虚了，问了句：“什么书啊？”
许吉祥立刻拿了出来，居然是一套四本1946年版本的《基督山恩仇记》，保存的还特别好，虽然过了几十年，除了有点泛黄，里面都是崭新的。
许吉祥正忐忑：“我觉得保存的挺好的，这套书也很经典，说不定有人喜欢。而且只用两毛钱。”
姜红看着那套书，不由诧异，居然手气不错，她张口想说点什么，就听见许如意淡定却肯定滴说：“你捡漏了。”
对这个版本的《基督山伯爵》许如意很了解，因为她导师就曾经淘换过这么一套，据说是公认最早的完整译本，很有收藏价值，当年导师花了一万块钱，还没这个品相好。
许吉祥的眼睛一下子就亮起来：“真的？那能卖多少钱？”
这个还真不好说，许如意只能说：“看喜欢吧，喜欢的人就愿意买，一百块也能掏，不喜欢的人就觉得很旧的书也就值得卖废品或者当柴火，但是好东西。卖的话去中学旁边蹲蹲中学教师，或者是去肃南大学那里，说不定有人喜欢。”
姜红都服气，许如意这个都懂？
然后又听她说：“你可以查查这个版本，是有历史价值的。”
许吉祥想了想点点头：“好。”
姜红彻底信服，连教育孩子都一起办了。
等吃饭的时候她问：“你弟弟你怎么不管？”
许如意笑着说：“他不用说，自己就会查。”
好家伙，还因材施教！
姜红不由问许如意：“你还有什么不会的？”
许如意指指桌子上端上来的饭菜，很诚实：“做饭，而且嘴刁。”
姜红：……
但很快姜红就认为这个缺点没什么，主要是许为民会啊。
第二天一早出发的时候，她还给了许如意一个提议：“我能预定点茶鸡蛋带回去吗？”
这茶鸡蛋是许为民煮的，前几天他俩就找到了一本手写菜谱，上面的人自述祖上当过御用大厨，也不知道真假，里面最简单最便宜的就是茶鸡蛋，许为民跟着方子做了试试，没想到意外的好吃，就成了许家经典餐目。
昨晚上姜红拿回去两个当早餐，没想到吃上瘾了。
许如意直接说：“没问题。”
不过这样欢快的氛围并没有持续多久，大城县就在燎原县西边，离着百十公里，车子到的时候才早上九点，车停在了大门处，许如意就下去跟门卫沟通：“我是燎原县机械厂的，锅炉我们修好了，也试运行过，一点问题没有，今天是来送货的。”
哪里想到，里面的门卫大爷根本没回答，反倒是随手一扬，半杯浓茶冲着许如意就甩了过来，她被司机小王拽着往后退了一步也没全躲开，唰的一声，全泼脚上了。
第8章 8
顿时，小王他们就不干了：“你这是干什么？我们来送东西，你怎么能泼人？”
老头伸出头来吐了一口，哼了一声：“你们还好意思来，要了我们这么多钱，给我们这么个破东西，耽误了我们多少工，没揍你就不错了，我们厂长说了，燎原厂的人一律不见，赶紧走！”
大家都气得不得了，撸着袖子就要上前理论，被许如意给拦住了。
“这是干什么？要打架啊？”
小王气呼呼，“他们也太过分了。我们东西是不好，但一直态度很好，修不好是真修不好，不是故意不修，怎么能这样？”
旁边的人也是这样，都有种被侮辱了的感觉，一个个脸色都不好看，供销科科长王川华还想找补：“他们是有点过分，咱们别跟他们一般见识。”
许如意却打断了：“过分是真的，不过也是我们自找的。”
这话一出，大家立刻看向她，尤其是小王，脾气大，直接就不干了：“许组长你这是说的什么话？”
“人之常情的话。”许如意根本没退缩，“我们是态度好，可是的确耽误人家事了。这是锅炉，要是咱们生产的是农药，结果不管用，农民打了药，病虫害还是不停发生，一年辛苦种的庄稼都糟蹋了，还跟人家说，我们技术不好，下次改正，人家不生气吗？”
这例子可是太鲜明了。
谁不知道农民种地辛苦，别说农民了，燎原厂家家都有小院子，种点蔬菜，要是遇到了这事儿，对方还敢这么说，肯定也是不愿意的！泼茶叶，吐口水那都是小事。
可是有那么严重吗？
许如意自然看出了他们的意思：“就是这么严重，我们两个月不开支，你们急成什么样？人家可是耽误了这么久的工期，人家不急吗？”
那肯定急啊，因为大家正在经历这种发不出钱，入不敷出的日子，一时间，刚刚还气鼓鼓的众人，谁也说不出什么来了。
姜红真是在心里给许如意竖了个大拇指，短短几句，许如意先声夺人、夸张类比，再将心比心，不但消除了燎原厂的怒气，还唤起了他们的责任心。
这丫头不过才十几岁，这么说话的艺术这么厉害？
果不其然，这会儿大家口风都变了：“那咱们怎么能再沟通一下？不能就等在门口吧。”“都拖了这么久了，赶紧按上吧，别再耽误人家了。”
许如意这才说，“王科长，你不是跟他们采购科科长陈大生熟悉吗？不如咱们去找这个人，就说拜访，不让进设备，私人关系可没说不能通报。”
王川华现在真挺服气的，你说这丫头，年岁不大，技术这么好已经逆天了，如今还这么明事理会处事，这是怎么养出来的。
他还记得，前几天郭培生提拔她跟邬汇雍闹了矛盾，他晚上去当和事老，郭培生说：“我用她不仅仅是她技术好，我是看到了厂子未来的希望。”
现在看，许如意的确有担当大任的能力。
他连忙点头：“我去问问。”
果然，门卫是不能拦这个的，不过也没放王川华进去，不多时，一个四十来岁的中年人就出来了，他没让王科长进厂子，出了大门：“老王你怎么来了。”
他没请人进去的意思，也没有带着找个地方坐坐的意思，显然，这厂子是严防死守，下了死命令，不要燎原厂的东西了。
燎原厂都看出来了，不过有了许如意刚刚的铺垫，王川华根本没在意，直接介绍了许如意：“老陈，介绍一下，这是我们厂锅炉攻坚小组组长许如意，许组长，这是大成厂采购科科长陈大生。今天是许组长带队。”
至于姜红，他则没介绍，许如意早就叮嘱了，不要拿着锅炉报的名头吓唬人。
姜红的确打眼，但许如意这么年轻就当了组长更惹人注意，陈大生挺意外的，“这么年轻？”
许如意笑着说：“是，我们郭培生厂长不拘一格降人才，我解决了蛇形管焊接缩孔所导致的漏点问题，郭厂长就让我进行锅炉攻坚组了。”
漏点问题居然解决了？还是这么个年轻小姑娘解决的？
陈大生可不是不懂行的，他其实早就联系过几个锅炉厂了，这问题无解，焊接成品率一直在六成左右，大厂们都是从中选优，确保质量。
而燎原厂没有底蕴，也没这个技术，更付不了这个成本，他们一致都觉得不能再跟燎原厂耗下去，所以才有了登报退锅炉这釜底抽薪的一招，都以为两家撕破脸了，没想到，他们又来了。
这……不太可能吧。
一时间，就存了打探的意思。
“厂里不方便，去我家一起聊聊。”
这就是有戏，王川华忍不住看了许如意一眼，许如意脸色淡淡，并没有激动的表情，他也收了起来。
不过心里还是起了希望：许如意来了，问题解决了，连大成厂都变了态度，他们显然是有机会的。
大成厂的条件显然比燎原厂好多了，还有自己的职工家属院，陈大生就分配了一套两室一厅的房子，因为是上班点，到家的时候，家里还没人，正好说话。
他让几个人坐下，自己则用茶盘端了一套凉水壶杯来，给三个人一人一个印花的玻璃杯，倒上了凉白开，然后开门见山：“许组长，缩孔漏点的问题可是难题，你怎么解决的。”
具体技术自然不好说，不过……许如意有小板凳啊。
她直接把那个说服了郭培生和姜红的小板凳掏了出来，“您看看这个。”
这板凳一直放在个布兜子里，陈大生还以为要送的礼呢，没想到居然掏出个这么奇怪的板凳，不过定睛一看，参与过三次锅炉维修的陈大生就认出了这东西：“蛇形管焊接的？”
许如意点头：“东西小，一个原理。”
陈大生立刻上下左右的翻看，许如意接着说：“相关技术比较繁琐，一时半会说不明白，不过我已经写成了文章，寄给了锅炉报，很快就会发出来的，到时候您可以看看。”
这焊缝光滑平整，陈大生就算是采购科的，也是懂行，直觉问题恐怕是真解决了，可他没想到许如意还写了文章，还是寄去了曾经曝光他们质量差的锅炉报，猛然间抬起头，嘴巴吃惊的张大：“你……你……怎么寄去那里了？”
许如意笑着说：“从哪里跌倒就要从哪里爬起，我们也是借此向提出问题的大成厂，曝光我们的锅炉报，以及所有读者表达我们解决问题的决心和技术的实力。而且文章编辑已经看过了，没有问题，陈科长，您看这样我们可以信任吗？”
陈大生是费力才将自己的下巴推了回去。
他不由再次看向许如意，第一看许如意，他看到的是许如意的年轻漂亮，其实并未相信，而如今看，他瞧见许如意的眼睛，她的眼神明亮清澈，还有着不同这个年龄的沉稳自信，此时他就一个感觉，燎原厂从哪里找了这么个神人！
他不信吗？
凳子不作假，锅炉报一个电话就能核实，也不会作假，他信了。
只是……
陈大生有些遗憾地说：“你们的诚意我感受到了，的确是想解决问题，所以我也掏掏心窝子。
我知道这事儿你们不是主观故意的，也想解决，可问题是，的确给我们造成了损失。就算你们现在说解决了，可你们的底蕴就在那里，这里没问题了，谁知道还有没有别的问题，我们实在是担不起这个损失，你们就别冲着我们一个厂子使劲了。”
王川华陪着笑：“我知道给你们造成了不少损失，可是……”
他没说完，没想到许如意就插嘴了，“可是，我们也有损失。苏厂长一封信把我们登在了锅炉报上，我们臭大街了。”
陈大生顿时就不愿意了，“你这意思是，还怪我们？”
王川华也不理解，刚刚许如意可不是这么说的，这丫头怎么前后不一？所以他没再说话。
许如意摇头：“不是怪你们，而是分析这个现状。我们现在已经两个月未开支，厂子里所有的锅炉生产都已经停止，过去的订单，还未交付的，全部退回。所以，我们现在是想卖都没人买。”
“那就欺负我们一家？”
“不！是要双赢。购买一台锅炉，最少需要两万块，而且还需要时间，我想你们现在新锅炉也没有到位吧。”
“而我们，没有了名声，失去了消费者的信任，除了从你们这里东山再起，没有其他的路可走。”
“所以，我们这次来，是带着万无一失的标准来的，这台锅炉是我们厂子能否在锅炉行业活下去的指望，我们不但维修，还对它进行了改造，你可以说它不够先进，但它不会也不能再出问题。而你们，立刻恢复生产才是最重要的。”
“我们屡修不好，你们将我们曝光在锅炉报上，咱们这也算是有来有往了，不如放下成见，赶紧生产啊。等着新锅炉来了，你们再换下来，改革大潮如此汹涌，我们再拖着，这种小厂子都没立足之地了。”
陈大生忍不住看许如意，他真没想到，年纪轻轻的小姑娘，居然能这样一语中的，的确，恢复生产比什么都重要，他们现在还是用过去淘汰的那一台，真是效率低下还成本高，费劲不少。
而且他还知道，如今仅仅是肃南市就有好几个村已经建设了螺丝厂，他们的竞争者真的越来越多了。
他是真心动了。
但是……
陈大生忍不住叹了口气。
王川华这会儿已经明白了许如意的意思，对内一定要明确责任，不能推脱，对外却不能一味道歉——道歉没用，而是要寻找共同利益点。
姜红：……
这话姜红听多了，却从没人当她不存在，今天算是见识到了。
霎时间，许吉祥就溜到了许如意身边，一边陪着她洗手一边叽叽喳喳说今天的收获呢，“姐，我去了几家废品站，不过咱们县城太小了，还是没有你那种杂志，倒是我看有套书不错，卖的也便宜，我就买了下来……”
她声音越说越小，许如意一听就是心虚了，问了句：“什么书啊？”
许吉祥立刻拿了出来，居然是一套四本1946年版本的《基督山恩仇记》，保存的还特别好，虽然过了几十年，除了有点泛黄，里面都是崭新的。
许吉祥正忐忑：“我觉得保存的挺好的，这套书也很经典，说不定有人喜欢。而且只用两毛钱。”
姜红看着那套书，不由诧异，居然手气不错，她张口想说点什么，就听见许如意淡定却肯定滴说：“你捡漏了。”
对这个版本的《基督山伯爵》许如意很了解，因为她导师就曾经淘换过这么一套，据说是公认最早的完整译本，很有收藏价值，当年导师花了一万块钱，还没这个品相好。
许吉祥的眼睛一下子就亮起来：“真的？那能卖多少钱？”
这个还真不好说，许如意只能说：“看喜欢吧，喜欢的人就愿意买，一百块也能掏，不喜欢的人就觉得很旧的书也就值得卖废品或者当柴火，但是好东西。卖的话去中学旁边蹲蹲中学教师，或者是去肃南大学那里，说不定有人喜欢。”
姜红都服气，许如意这个都懂？
然后又听她说：“你可以查查这个版本，是有历史价值的。”
许吉祥想了想点点头：“好。”
姜红彻底信服，连教育孩子都一起办了。
等吃饭的时候她问：“你弟弟你怎么不管？”
许如意笑着说：“他不用说，自己就会查。”
好家伙，还因材施教！
姜红不由问许如意：“你还有什么不会的？”
许如意指指桌子上端上来的饭菜，很诚实：“做饭，而且嘴刁。”
姜红：……
但很快姜红就认为这个缺点没什么，主要是许为民会啊。
第二天一早出发的时候，她还给了许如意一个提议：“我能预定点茶鸡蛋带回去吗？”
这茶鸡蛋是许为民煮的，前几天他俩就找到了一本手写菜谱，上面的人自述祖上当过御用大厨，也不知道真假，里面最简单最便宜的就是茶鸡蛋，许为民跟着方子做了试试，没想到意外的好吃，就成了许家经典餐目。
昨晚上姜红拿回去两个当早餐，没想到吃上瘾了。
许如意直接说：“没问题。”
不过这样欢快的氛围并没有持续多久，大城县就在燎原县西边，离着百十公里，车子到的时候才早上九点，车停在了大门处，许如意就下去跟门卫沟通：“我是燎原县机械厂的，锅炉我们修好了，也试运行过，一点问题没有，今天是来送货的。”
哪里想到，里面的门卫大爷根本没回答，反倒是随手一扬，半杯浓茶冲着许如意就甩了过来，她被司机小王拽着往后退了一步也没全躲开，唰的一声，全泼脚上了。
第8章 8
顿时，小王他们就不干了：“你这是干什么？我们来送东西，你怎么能泼人？”
老头伸出头来吐了一口，哼了一声：“你们还好意思来，要了我们这么多钱，给我们这么个破东西，耽误了我们多少工，没揍你就不错了，我们厂长说了，燎原厂的人一律不见，赶紧走！”
大家都气得不得了，撸着袖子就要上前理论，被许如意给拦住了。
“这是干什么？要打架啊？”
小王气呼呼，“他们也太过分了。我们东西是不好，但一直态度很好，修不好是真修不好，不是故意不修，怎么能这样？”
旁边的人也是这样，都有种被侮辱了的感觉，一个个脸色都不好看，供销科科长王川华还想找补：“他们是有点过分，咱们别跟他们一般见识。”
许如意却打断了：“过分是真的，不过也是我们自找的。”
这话一出，大家立刻看向她，尤其是小王，脾气大，直接就不干了：“许组长你这是说的什么话？”
“人之常情的话。”许如意根本没退缩，“我们是态度好，可是的确耽误人家事了。这是锅炉，要是咱们生产的是农药，结果不管用，农民打了药，病虫害还是不停发生，一年辛苦种的庄稼都糟蹋了，还跟人家说，我们技术不好，下次改正，人家不生气吗？”
这例子可是太鲜明了。
谁不知道农民种地辛苦，别说农民了，燎原厂家家都有小院子，种点蔬菜，要是遇到了这事儿，对方还敢这么说，肯定也是不愿意的！泼茶叶，吐口水那都是小事。
可是有那么严重吗？
许如意自然看出了他们的意思：“就是这么严重，我们两个月不开支，你们急成什么样？人家可是耽误了这么久的工期，人家不急吗？”
那肯定急啊，因为大家正在经历这种发不出钱，入不敷出的日子，一时间，刚刚还气鼓鼓的众人，谁也说不出什么来了。
姜红真是在心里给许如意竖了个大拇指，短短几句，许如意先声夺人、夸张类比，再将心比心，不但消除了燎原厂的怒气，还唤起了他们的责任心。
这丫头不过才十几岁，这么说话的艺术这么厉害？
果不其然，这会儿大家口风都变了：“那咱们怎么能再沟通一下？不能就等在门口吧。”“都拖了这么久了，赶紧按上吧，别再耽误人家了。”
许如意这才说，“王科长，你不是跟他们采购科科长陈大生熟悉吗？不如咱们去找这个人，就说拜访，不让进设备，私人关系可没说不能通报。”
王川华现在真挺服气的，你说这丫头，年岁不大，技术这么好已经逆天了，如今还这么明事理会处事，这是怎么养出来的。
他还记得，前几天郭培生提拔她跟邬汇雍闹了矛盾，他晚上去当和事老，郭培生说：“我用她不仅仅是她技术好，我是看到了厂子未来的希望。”
现在看，许如意的确有担当大任的能力。
他连忙点头：“我去问问。”
果然，门卫是不能拦这个的，不过也没放王川华进去，不多时，一个四十来岁的中年人就出来了，他没让王科长进厂子，出了大门：“老王你怎么来了。”
他没请人进去的意思，也没有带着找个地方坐坐的意思，显然，这厂子是严防死守，下了死命令，不要燎原厂的东西了。
燎原厂都看出来了，不过有了许如意刚刚的铺垫，王川华根本没在意，直接介绍了许如意：“老陈，介绍一下，这是我们厂锅炉攻坚小组组长许如意，许组长，这是大成厂采购科科长陈大生。今天是许组长带队。”
至于姜红，他则没介绍，许如意早就叮嘱了，不要拿着锅炉报的名头吓唬人。
姜红的确打眼，但许如意这么年轻就当了组长更惹人注意，陈大生挺意外的，“这么年轻？”
许如意笑着说：“是，我们郭培生厂长不拘一格降人才，我解决了蛇形管焊接缩孔所导致的漏点问题，郭厂长就让我进行锅炉攻坚组了。”
漏点问题居然解决了？还是这么个年轻小姑娘解决的？
陈大生可不是不懂行的，他其实早就联系过几个锅炉厂了，这问题无解，焊接成品率一直在六成左右，大厂们都是从中选优，确保质量。
而燎原厂没有底蕴，也没这个技术，更付不了这个成本，他们一致都觉得不能再跟燎原厂耗下去，所以才有了登报退锅炉这釜底抽薪的一招，都以为两家撕破脸了，没想到，他们又来了。
这……不太可能吧。
一时间，就存了打探的意思。
“厂里不方便，去我家一起聊聊。”
这就是有戏，王川华忍不住看了许如意一眼，许如意脸色淡淡，并没有激动的表情，他也收了起来。
不过心里还是起了希望：许如意来了，问题解决了，连大成厂都变了态度，他们显然是有机会的。
大成厂的条件显然比燎原厂好多了，还有自己的职工家属院，陈大生就分配了一套两室一厅的房子，因为是上班点，到家的时候，家里还没人，正好说话。
他让几个人坐下，自己则用茶盘端了一套凉水壶杯来，给三个人一人一个印花的玻璃杯，倒上了凉白开，然后开门见山：“许组长，缩孔漏点的问题可是难题，你怎么解决的。”
具体技术自然不好说，不过……许如意有小板凳啊。
她直接把那个说服了郭培生和姜红的小板凳掏了出来，“您看看这个。”
这板凳一直放在个布兜子里，陈大生还以为要送的礼呢，没想到居然掏出个这么奇怪的板凳，不过定睛一看，参与过三次锅炉维修的陈大生就认出了这东西：“蛇形管焊接的？”
许如意点头：“东西小，一个原理。”
陈大生立刻上下左右的翻看，许如意接着说：“相关技术比较繁琐，一时半会说不明白，不过我已经写成了文章，寄给了锅炉报，很快就会发出来的，到时候您可以看看。”
这焊缝光滑平整，陈大生就算是采购科的，也是懂行，直觉问题恐怕是真解决了，可他没想到许如意还写了文章，还是寄去了曾经曝光他们质量差的锅炉报，猛然间抬起头，嘴巴吃惊的张大：“你……你……怎么寄去那里了？”
许如意笑着说：“从哪里跌倒就要从哪里爬起，我们也是借此向提出问题的大成厂，曝光我们的锅炉报，以及所有读者表达我们解决问题的决心和技术的实力。而且文章编辑已经看过了，没有问题，陈科长，您看这样我们可以信任吗？”
陈大生是费力才将自己的下巴推了回去。
他不由再次看向许如意，第一看许如意，他看到的是许如意的年轻漂亮，其实并未相信，而如今看，他瞧见许如意的眼睛，她的眼神明亮清澈，还有着不同这个年龄的沉稳自信，此时他就一个感觉，燎原厂从哪里找了这么个神人！
他不信吗？
凳子不作假，锅炉报一个电话就能核实，也不会作假，他信了。
只是……
陈大生有些遗憾地说：“你们的诚意我感受到了，的确是想解决问题，所以我也掏掏心窝子。
我知道这事儿你们不是主观故意的，也想解决，可问题是，的确给我们造成了损失。就算你们现在说解决了，可你们的底蕴就在那里，这里没问题了，谁知道还有没有别的问题，我们实在是担不起这个损失，你们就别冲着我们一个厂子使劲了。”
王川华陪着笑：“我知道给你们造成了不少损失，可是……”
他没说完，没想到许如意就插嘴了，“可是，我们也有损失。苏厂长一封信把我们登在了锅炉报上，我们臭大街了。”
陈大生顿时就不愿意了，“你这意思是，还怪我们？”
王川华也不理解，刚刚许如意可不是这么说的，这丫头怎么前后不一？所以他没再说话。
许如意摇头：“不是怪你们，而是分析这个现状。我们现在已经两个月未开支，厂子里所有的锅炉生产都已经停止，过去的订单，还未交付的，全部退回。所以，我们现在是想卖都没人买。”
“那就欺负我们一家？”
“不！是要双赢。购买一台锅炉，最少需要两万块，而且还需要时间，我想你们现在新锅炉也没有到位吧。”
“而我们，没有了名声，失去了消费者的信任，除了从你们这里东山再起，没有其他的路可走。”
“所以，我们这次来，是带着万无一失的标准来的，这台锅炉是我们厂子能否在锅炉行业活下去的指望，我们不但维修，还对它进行了改造，你可以说它不够先进，但它不会也不能再出问题。而你们，立刻恢复生产才是最重要的。”
“我们屡修不好，你们将我们曝光在锅炉报上，咱们这也算是有来有往了，不如放下成见，赶紧生产啊。等着新锅炉来了，你们再换下来，改革大潮如此汹涌，我们再拖着，这种小厂子都没立足之地了。”
陈大生忍不住看许如意，他真没想到，年纪轻轻的小姑娘，居然能这样一语中的，的确，恢复生产比什么都重要，他们现在还是用过去淘汰的那一台，真是效率低下还成本高，费劲不少。
而且他还知道，如今仅仅是肃南市就有好几个村已经建设了螺丝厂，他们的竞争者真的越来越多了。
他是真心动了。
但是……
陈大生忍不住叹了口气。
王川华这会儿已经明白了许如意的意思，对内一定要明确责任，不能推脱，对外却不能一味道歉——道歉没用，而是要寻找共同利益点。