他算盘打得倒是好，但是——做梦吧。
温佳月欲言又止，想说，林总你不?比我小，做不?来我姐姐。
但重新对上林薇严肃的目光，终究是没敢。
温佳月慢慢垂下脸：“他是玩玩的，根本没有认真?，我知道。”
你知道，你知道你还……
林薇好生气，强忍着火，安慰自?己她?年?轻的时候也没好到哪里去，至少人?家心里还清楚是怎么?回事儿，她?是压根什么?都不?知道，过得是稀里糊涂。
“第二个是什么?？”温佳月小声问道。
“第二个，等奶茶店上市之后，工作上都捋顺了，你就去国外?留学，走前签订合同，你深造的费用公司来出，回来之后需要继续为公司效力，恋爱你也可以继续谈，只?要他愿意等你。”
温佳月抬起头，怎么?也没想到，自?己会听到这个答案。
林薇继续说道：“学习这种事什么?时候都不?算晚，你之前一直说没能?读大学是你的遗憾，羡慕那些天?之骄子，但天?才不?努力也会成为普通人?，努力和坚持有时候比天?赋更重要，看你怎么?选择。”
温佳月重新低下头，鼻腔酸楚。
以前别人?总说她?运气好，说得多了，她?也就没有感觉了，就算被委以重任，她?也总觉得自?己随时会被取代。
在林薇身?边的人?越来越厉害，大学生的比例越来越高，甚至是留学海归，就她?一个中学生，看着光鲜亮丽，拿着不?菲的奖金，可她?是拼了全力才不?会掉队。
她?听到最多的夸奖就是“小月好努力”。
她?实在是太普通了，没什么?好夸奖的地方，就只?有努力一个，稍微松懈一点，她?就会难以应付。
很多人?都对她?的位置虎视眈眈，觉得她?德不?配位，仿佛随时都可以被替代，有些新人?的入职目标就是她?的位置，直白得毫不?避讳。
她?努力地学英文，为了跟上林薇的节奏，每天?睡得很少，努力理解她?每一句话的意思?。
她?记得自?己最开始的时候，只?要林薇说出什么?她?听不?懂的词汇，她?就会感到十分慌张，四处去查去问，寝食难安，她?害怕自?己哪天?醒来就失去现在的一切。
林总和美芸姐她?们聚会，也都会叫上她?，可和她?们相处，温佳月常常都感到自?卑，家庭、阅历和知识，差出一大截，她?找借口躲了几次，她?们也就很少再叫她?。
她?喜欢和陈恒西在一起的感觉，总是夸她?聪明?，哪怕一件普通的小事儿，他都会夸她?能?干，她?在工作上的一些小改进，他都能?看见……这大概就是林总常说的情绪价值，她?沉迷这种感觉，哪怕知道对方别有用心。
“我——”温佳月轻轻地抽了一下鼻子，踌躇着看了林薇一眼，有些不?知道怎么?开口。
“说吧。”
温佳月闷着头，小小声：“我……可不?可以都要？”
“什么?？”林薇以为自?己听错了。
温佳月闭上眼睛，一副豁出去的模样：“奶茶店上市之前我和他继续谈恋爱，等我留学的时候就甩了他。”
林薇：“……”
林薇听明?白之后，无语地偏过头，然后忍不?住兀自?笑了起来。
这可真?是彪悍的小妞，还挺贪心的，以前都没看出来。
陈恒西是踢到铁板了。
林薇扶着额头，觉得无奈又好笑：“原来是我一直小看了我们阿月，像陈恒西这种顶级牛郎确实也不?多见，不?舍得也是正常的，那这段时间你就好好享受一下对方的服务，出了国就没这个待遇了。”
“牛郎？”温佳月觉得自?己好像听过，下一秒，反应过来后，她?眼睛倏然睁大。
她?想起来了，是在台湾报纸上看到的一则新闻，说是去年?日本开了一家牛郎店，那是一个男人?取悦女性?的场合，专为女性?提供服务，当时她?们喝酒的时候还开过玩笑，说要去日本见识一下。
林总竟然把陈恒西比作高级牛郎……
这——怎么?……
怎么?……能?这么?贴切？
这以后再见到陈恒西，她?还怎么?能?正常对待，肯定是满脑子都想着牛郎这个词。
温佳月的脸色一会儿红，一会儿白，纠结了好一会儿，才平缓了自?己的心情。
很快，她?便想到一个问题。
“奶茶店上市之后，不?是还要开发新加坡市场吗？我去留学的话，人?手会不?会不?足——”温佳月疑惑，是已经有能?接手她?工作的人?吗？
林薇心下叹了口气，原本也没想这么?早和温佳月说的，总不?能?告诉她?奶茶店要易主了，现在只?能?扯谎：“所以你现在就要帮我物色合适的人?选，要和你差不?多能?干的，不?过这些就不?要透漏给陈恒西了。”
温佳月想想也对，便安心了。
想到可以去留学，她?心中雀跃不?已，今后她?再也没有理由看低自?己了，还会听懂林薇的每一句话。
温佳月不?知道，等她?留学归来，发现自?己还是听不?懂林薇时不?时蹦出来的一些词，这事儿好像和留不?留学没关系。
“通知所有股东和董事会所有成员，半个小时后开会。”
一切才刚刚开始，马上要有一场硬仗要打。
……
“10元每股？”林薇把招股书放下，“之前推介会上综合投资人?意见，不?是说不?超过40元吗？磨了这么?久的价格，怎么?现在变成10元了？”
林薇和宋晔两人?这次不?单是自?己来，还把香江公司的主要负责人?也带了过来，董事会成员已经扩展至17人?，双方都有塞人?进来。
古嘉俊和陈恒西对视了一眼，随即说道：“主要是为了降低风险，我们发行?的数量本就大，价格太高增加破发率。”他的意思?是挂牌上市后股票价格可能?会低于?发行?价。
“这样啊——”林薇低头笑了笑，随即又道，“既然害怕风险，那就少发一点公众股，300万太多了，可以减少到200万股，30元每股，价格太低不?利于?新股在市场上的表现。”
“30太高了，”古嘉俊立时出声反对，“我们不?能?冒这么?大的风险。”
30元的价格一下就把他们的成本拉高了两倍，就算他们有能?力在一级市场做手脚，这个价格也是很大的负担。
200万股，20％的股权，6000万啊，这个成本太大了，超出他们的准备。
这全要怪林薇之前搞的那个什么?路演推介会。也不?知道她?怎么?就突发奇想，鼓弄出这么?一个东西，说是根据市场需求量来定发行?量和发行?价。
林薇一个人?，仅凭着一只?麦克风，硬生生把茶恋鼓吹为未来的跨国公司。
那场推介会，大家印象深刻，真?是想忘都忘不?掉。
闭上眼就是林薇描绘的宏伟蓝图。
林薇弄了一个茶恋全球国际化战略，用放电影的方式，给投资人?们讲茶恋未来的愿景。
茶恋图谋的是欧美市场，预计未来在全球100多个地区打造上万家门店，不?局限于?亚洲，而是向?全世界最适合资本的市场流动。
跨国公司的定位，一下子把人?的期待拉满。
幕布上，三年?，五年?，十年?目标，全都清晰地展现在众人?面前。
最先进的管理模式，最符合当地文化的食品口味，打造最具价值的餐饮品牌。
她?实在是太有煽动性?了，一个人?应付所有投资人?。
从管理模式到品牌价值，从原材料的供应到新品的开发，从市场特点到个性?化的服务，她?对茶恋的未来有着十分清晰的思?路。
原本他们以为林薇年?纪小，不?懂上市流程，他们可以在发行?价上面做文章，结果没想到林薇几乎每周都会飞来一次，每一个流程都要盯，她?想法?还特别多，就这个路演推介会简直把他们坑死了。
她?也不?知道在哪里找人?拍的小影片，将胶片投放到银幕上，配合林薇的解说，非常直观地展示她?的构想，间或添加一些风趣诙谐的小段子，会议节奏把控得非常好，效果也是拉满。
投资人?从最开始的怀疑，到最后的信服和向?往。
这个过程，她?不?断地抬高发行?价，那些人?竟然敢给出40块钱的发行?价建议。
简直是离谱。
“茶恋的营收勉强达到上市资格，总股本1000万，30元的发行?价，那就是3亿的市值，不?可能?的，我们还差得很远，如果市场反应过来，股票就会大跌。”陈恒西也提出反对。
第97章
会议室里有短暂的沉默, 众人的目光看向林薇。
陈恒西直接否定了公司的价值，作?为老板怕是不会高兴。
这还是看着脾气很大，有暴力?前科的女人。
林薇倒是没什么太大的表情?, 心平气和地道：“上市融资融的本来就是公司未来的钱, 用公司未来的盈利能力来扩大市场占有率，如果按照当前的市值来估算, 那完全没必要上市，既然选择上市就不该畏首畏尾。”
后世很多公司的股价都是虚高，像y伟达这种?研发芯片的半导体公司, 股价已经?处于严重高位, 如果按照当前的净利润, 投资者需要200多年才会收回成本，那大家还在买什么？
投资者看中?的是公司未来的价值，或是强大的研发能力?或是垄断力?。
上市谈的本就是未来的价值, 是投资者对品牌未来的预期和信心。
这是一场豪赌。
在时代浪潮下，不单单寄希望于是管理层的高瞻远瞩，还有运气和政策的加持。
不过, 现在的投资市场趋于保守, 很多股票甚至低于市值, 比如福升旗下的九龙航业……
这更?多的是和流通率以及公司落后的管理制度相关, 林薇是绝对不会允许自己的公司低于市值。
200万股……放在后世这个?体量非常小，但是现在股票市场流通率低，陈恒西说的风险确实?存在，但是……林薇知道古家是不会让这种?情?况发生?的。
见没人说话，林薇便?道：“是不是200万股太多了, 如果证券公司分销不出去，那我们再找几个?承销——”
古嘉俊立时出声：“那倒不用, 中?华证券承销渠道稳定，保证能全部分销出去。”
林薇弯了弯嘴角，你们当然能分销出去了，自己在一级市场低价吃掉就可以了，所以才想要在以10元每股的作?价发行，然后吃下大部分，这样他们的持股比例就会上升，一点点获得?奶茶店控制权，把?她?踢出局。
10块钱，这些人想什么呢？
现在股票市场的玩法这么简陋，这么明目张胆，是怕她?发现不了吗？
想吃可以，拿钱来买。
“但30的价格，我感觉还是太高了，承销商和投资者的压力?都太大了，不如15……”
“25——”宋晔立时出声打断陈恒西，“不可以再低了，低于这个?价格损害的是股东们的利益，在投资者对发行价满意的情?况下，我们却一反常态地大幅下调价格，届时也会打击投资者的信心。”
陈恒西看向他，沉着脸，不发一语。
他们倒是会打配合，和苏天瑞那个?菜瓜完全不一样，压在你的底线上，一点余地都不留。
林薇接着道：“我是想不出有什么理由非要压价，诸位可否能给个?合理一点的解释。”
古家方面和陈恒西都没有说话。
合理的解释？
推介会上众投资人没问住她?，弄了一大堆数据和听不懂的词汇来唬人，他们现在有什么办法？
温佳月欲言又止，想说，林总你不?比我小，做不?来我姐姐。
但重新对上林薇严肃的目光，终究是没敢。
温佳月慢慢垂下脸：“他是玩玩的，根本没有认真?，我知道。”
你知道，你知道你还……
林薇好生气，强忍着火，安慰自?己她?年?轻的时候也没好到哪里去，至少人?家心里还清楚是怎么?回事儿，她?是压根什么?都不?知道，过得是稀里糊涂。
“第二个是什么?？”温佳月小声问道。
“第二个，等奶茶店上市之后，工作上都捋顺了，你就去国外?留学，走前签订合同，你深造的费用公司来出，回来之后需要继续为公司效力，恋爱你也可以继续谈，只?要他愿意等你。”
温佳月抬起头，怎么?也没想到，自?己会听到这个答案。
林薇继续说道：“学习这种事什么?时候都不?算晚，你之前一直说没能?读大学是你的遗憾，羡慕那些天?之骄子，但天?才不?努力也会成为普通人?，努力和坚持有时候比天?赋更重要，看你怎么?选择。”
温佳月重新低下头，鼻腔酸楚。
以前别人?总说她?运气好，说得多了，她?也就没有感觉了，就算被委以重任，她?也总觉得自?己随时会被取代。
在林薇身?边的人?越来越厉害，大学生的比例越来越高，甚至是留学海归，就她?一个中学生，看着光鲜亮丽，拿着不?菲的奖金，可她?是拼了全力才不?会掉队。
她?听到最多的夸奖就是“小月好努力”。
她?实在是太普通了，没什么?好夸奖的地方，就只?有努力一个，稍微松懈一点，她?就会难以应付。
很多人?都对她?的位置虎视眈眈，觉得她?德不?配位，仿佛随时都可以被替代，有些新人?的入职目标就是她?的位置，直白得毫不?避讳。
她?努力地学英文，为了跟上林薇的节奏，每天?睡得很少，努力理解她?每一句话的意思?。
她?记得自?己最开始的时候，只?要林薇说出什么?她?听不?懂的词汇，她?就会感到十分慌张，四处去查去问，寝食难安，她?害怕自?己哪天?醒来就失去现在的一切。
林总和美芸姐她?们聚会，也都会叫上她?，可和她?们相处，温佳月常常都感到自?卑，家庭、阅历和知识，差出一大截，她?找借口躲了几次，她?们也就很少再叫她?。
她?喜欢和陈恒西在一起的感觉，总是夸她?聪明?，哪怕一件普通的小事儿，他都会夸她?能?干，她?在工作上的一些小改进，他都能?看见……这大概就是林总常说的情绪价值，她?沉迷这种感觉，哪怕知道对方别有用心。
“我——”温佳月轻轻地抽了一下鼻子，踌躇着看了林薇一眼，有些不?知道怎么?开口。
“说吧。”
温佳月闷着头，小小声：“我……可不?可以都要？”
“什么?？”林薇以为自?己听错了。
温佳月闭上眼睛，一副豁出去的模样：“奶茶店上市之前我和他继续谈恋爱，等我留学的时候就甩了他。”
林薇：“……”
林薇听明?白之后，无语地偏过头，然后忍不?住兀自?笑了起来。
这可真?是彪悍的小妞，还挺贪心的，以前都没看出来。
陈恒西是踢到铁板了。
林薇扶着额头，觉得无奈又好笑：“原来是我一直小看了我们阿月，像陈恒西这种顶级牛郎确实也不?多见，不?舍得也是正常的，那这段时间你就好好享受一下对方的服务，出了国就没这个待遇了。”
“牛郎？”温佳月觉得自?己好像听过，下一秒，反应过来后，她?眼睛倏然睁大。
她?想起来了，是在台湾报纸上看到的一则新闻，说是去年?日本开了一家牛郎店，那是一个男人?取悦女性?的场合，专为女性?提供服务，当时她?们喝酒的时候还开过玩笑，说要去日本见识一下。
林总竟然把陈恒西比作高级牛郎……
这——怎么?……
怎么?……能?这么?贴切？
这以后再见到陈恒西，她?还怎么?能?正常对待，肯定是满脑子都想着牛郎这个词。
温佳月的脸色一会儿红，一会儿白，纠结了好一会儿，才平缓了自?己的心情。
很快，她?便想到一个问题。
“奶茶店上市之后，不?是还要开发新加坡市场吗？我去留学的话，人?手会不?会不?足——”温佳月疑惑，是已经有能?接手她?工作的人?吗？
林薇心下叹了口气，原本也没想这么?早和温佳月说的，总不?能?告诉她?奶茶店要易主了，现在只?能?扯谎：“所以你现在就要帮我物色合适的人?选，要和你差不?多能?干的，不?过这些就不?要透漏给陈恒西了。”
温佳月想想也对，便安心了。
想到可以去留学，她?心中雀跃不?已，今后她?再也没有理由看低自?己了，还会听懂林薇的每一句话。
温佳月不?知道，等她?留学归来，发现自?己还是听不?懂林薇时不?时蹦出来的一些词，这事儿好像和留不?留学没关系。
“通知所有股东和董事会所有成员，半个小时后开会。”
一切才刚刚开始，马上要有一场硬仗要打。
……
“10元每股？”林薇把招股书放下，“之前推介会上综合投资人?意见，不?是说不?超过40元吗？磨了这么?久的价格，怎么?现在变成10元了？”
林薇和宋晔两人?这次不?单是自?己来，还把香江公司的主要负责人?也带了过来，董事会成员已经扩展至17人?，双方都有塞人?进来。
古嘉俊和陈恒西对视了一眼，随即说道：“主要是为了降低风险，我们发行?的数量本就大，价格太高增加破发率。”他的意思?是挂牌上市后股票价格可能?会低于?发行?价。
“这样啊——”林薇低头笑了笑，随即又道，“既然害怕风险，那就少发一点公众股，300万太多了，可以减少到200万股，30元每股，价格太低不?利于?新股在市场上的表现。”
“30太高了，”古嘉俊立时出声反对，“我们不?能?冒这么?大的风险。”
30元的价格一下就把他们的成本拉高了两倍，就算他们有能?力在一级市场做手脚，这个价格也是很大的负担。
200万股，20％的股权，6000万啊，这个成本太大了，超出他们的准备。
这全要怪林薇之前搞的那个什么?路演推介会。也不?知道她?怎么?就突发奇想，鼓弄出这么?一个东西，说是根据市场需求量来定发行?量和发行?价。
林薇一个人?，仅凭着一只?麦克风，硬生生把茶恋鼓吹为未来的跨国公司。
那场推介会，大家印象深刻，真?是想忘都忘不?掉。
闭上眼就是林薇描绘的宏伟蓝图。
林薇弄了一个茶恋全球国际化战略，用放电影的方式，给投资人?们讲茶恋未来的愿景。
茶恋图谋的是欧美市场，预计未来在全球100多个地区打造上万家门店，不?局限于?亚洲，而是向?全世界最适合资本的市场流动。
跨国公司的定位，一下子把人?的期待拉满。
幕布上，三年?，五年?，十年?目标，全都清晰地展现在众人?面前。
最先进的管理模式，最符合当地文化的食品口味，打造最具价值的餐饮品牌。
她?实在是太有煽动性?了，一个人?应付所有投资人?。
从管理模式到品牌价值，从原材料的供应到新品的开发，从市场特点到个性?化的服务，她?对茶恋的未来有着十分清晰的思?路。
原本他们以为林薇年?纪小，不?懂上市流程，他们可以在发行?价上面做文章，结果没想到林薇几乎每周都会飞来一次，每一个流程都要盯，她?想法?还特别多，就这个路演推介会简直把他们坑死了。
她?也不?知道在哪里找人?拍的小影片，将胶片投放到银幕上，配合林薇的解说，非常直观地展示她?的构想，间或添加一些风趣诙谐的小段子，会议节奏把控得非常好，效果也是拉满。
投资人?从最开始的怀疑，到最后的信服和向?往。
这个过程，她?不?断地抬高发行?价，那些人?竟然敢给出40块钱的发行?价建议。
简直是离谱。
“茶恋的营收勉强达到上市资格，总股本1000万，30元的发行?价，那就是3亿的市值，不?可能?的，我们还差得很远，如果市场反应过来，股票就会大跌。”陈恒西也提出反对。
第97章
会议室里有短暂的沉默, 众人的目光看向林薇。
陈恒西直接否定了公司的价值，作?为老板怕是不会高兴。
这还是看着脾气很大，有暴力?前科的女人。
林薇倒是没什么太大的表情?, 心平气和地道：“上市融资融的本来就是公司未来的钱, 用公司未来的盈利能力来扩大市场占有率，如果按照当前的市值来估算, 那完全没必要上市，既然选择上市就不该畏首畏尾。”
后世很多公司的股价都是虚高，像y伟达这种?研发芯片的半导体公司, 股价已经?处于严重高位, 如果按照当前的净利润, 投资者需要200多年才会收回成本，那大家还在买什么？
投资者看中?的是公司未来的价值，或是强大的研发能力?或是垄断力?。
上市谈的本就是未来的价值, 是投资者对品牌未来的预期和信心。
这是一场豪赌。
在时代浪潮下，不单单寄希望于是管理层的高瞻远瞩，还有运气和政策的加持。
不过, 现在的投资市场趋于保守, 很多股票甚至低于市值, 比如福升旗下的九龙航业……
这更?多的是和流通率以及公司落后的管理制度相关, 林薇是绝对不会允许自己的公司低于市值。
200万股……放在后世这个?体量非常小，但是现在股票市场流通率低，陈恒西说的风险确实?存在，但是……林薇知道古家是不会让这种?情?况发生?的。
见没人说话，林薇便?道：“是不是200万股太多了, 如果证券公司分销不出去，那我们再找几个?承销——”
古嘉俊立时出声：“那倒不用, 中?华证券承销渠道稳定，保证能全部分销出去。”
林薇弯了弯嘴角，你们当然能分销出去了，自己在一级市场低价吃掉就可以了，所以才想要在以10元每股的作?价发行，然后吃下大部分，这样他们的持股比例就会上升，一点点获得?奶茶店控制权，把?她?踢出局。
10块钱，这些人想什么呢？
现在股票市场的玩法这么简陋，这么明目张胆，是怕她?发现不了吗？
想吃可以，拿钱来买。
“但30的价格，我感觉还是太高了，承销商和投资者的压力?都太大了，不如15……”
“25——”宋晔立时出声打断陈恒西，“不可以再低了，低于这个?价格损害的是股东们的利益，在投资者对发行价满意的情?况下，我们却一反常态地大幅下调价格，届时也会打击投资者的信心。”
陈恒西看向他，沉着脸，不发一语。
他们倒是会打配合，和苏天瑞那个?菜瓜完全不一样，压在你的底线上，一点余地都不留。
林薇接着道：“我是想不出有什么理由非要压价，诸位可否能给个?合理一点的解释。”
古家方面和陈恒西都没有说话。
合理的解释？
推介会上众投资人没问住她?，弄了一大堆数据和听不懂的词汇来唬人，他们现在有什么办法？